索拉润滑油拜访客户要做哪些准备工作呢？

索拉润滑油拜访客户要做准备工作有：

一、带上工作笔记本，记录好客户的详细情况

二、把公司的样品瓶准备好，用有公司的标志的袋子装好，给客户展示专业的感觉。不能随便用矿泉水瓶子装，若样品是无色透明的，会让不知情的人，或是自己不小心喝了。

三、索拉张老板与业务员拜访客户的时候，业务员主在聆听，学习张老板与客户的谈判技巧，在需要的时候补充搭话，默契配合。

四、注意客户的每一句话。案例：前段时间，张老板与江业务去拜访的时候，客户不经意的问到索拉是否回收废桶，当时便没有仔细说。但张老板与江业务离开的时候，发现客户的工厂放在很多废桶，非常占地方，张老板发现这就是一个客户碰到的问题，我们必须要解决。回到索拉后，江业务马上给客户回了一个电话，把回收废桶过程，详细和客户说了。客户听过后，对索拉润滑油的兴趣大大提升了。

五、在拜访客户之前要准备好客户会问到的问题的答案。

1、为什么要取样品？

回答：今天您找供应商，就是为了对比产品的成本、质量与价格，如果没有样品，无法知道有效含量，就无法对比。例如玻璃切削液，必须检测出有效含量，才能准确的推荐油品与报价。

2、问索拉有多少人？

回答：索拉有20人，在东莞，同行业我们这个规模是很大的。东莞做润滑油这行的，大多是门店，只有2至3人。不同的行业，不同的标准。

3、索拉润滑油有什么优势呢？

这个问题不能等客户主动问起，要在恰当的时机，主动介绍索拉润滑油的优势与客户见证。